大環(huán)境

地產(chǎn)周期：這是大的調(diào)控，需要從長周期人口增減、中周期土地供應的政策、短周期金融率政策調(diào)控以及緊急周期中美戰(zhàn)略對抗角度去看待和判斷。但從中長期看，新房供應應該是進入持續(xù)下行的趨勢，但對家居行業(yè)并不意味著沒有上升的機會，存量房這么大的市場將會在很長時間給與家居行業(yè)足夠的營養(yǎng)和能量。

精裝政策：精裝房政策有利有弊，不管你是處于哪一方，我們沒有辦法改變這個決定，這個決定讓小型的家裝公司和以零售為主的流通業(yè)以及建材零售業(yè)的整體市場，因為精裝房市場的持續(xù)增量而遭受整體市場毛坯房規(guī)模不斷萎縮，中短期看，對這一散落于家庭裝修的裝修技術工人也是一個大挑戰(zhàn)。

家居行業(yè)困境

家裝公司：自2017年以來，裝飾公司倒閉的速度越來越快，數(shù)量越來越多。裝飾公司賴以生存的電話營銷模式不靈了，網(wǎng)絡通過點擊獲客成本也越來越貴。

這個行業(yè)已經(jīng)進入魔鬼怪圈，越是競爭激烈，大家越是不顧利潤的爭奪市場，靠供應商和工長的結賬周期，能多活一天是一天，其實倒霉的是消費者、供應商、裝修工人，毀滅了別人和自己對這個行業(yè)的信任。

家居供應鏈：似乎很多行業(yè)尖兵和大?？吹搅搜b飾公司競爭力不強，活不下去的原因是成本太高，2017開始，家居供應鏈企業(yè)如雨后春筍般的不斷冒出，好像這是一塊冒新草的高地，不搶占這塊高地就沒吃的了。

但其實這是一個偽命題，以賴以生存的工廠直接采購，沒有中間商賺差價這一攻城略地的口號為例，你以為你采購的商品比經(jīng)銷商低？你也不過是廠家的又一個經(jīng)銷商，裝飾公司的又一個中間商。

你以為裝飾公司的產(chǎn)品組合能力比你弱？他們組織的產(chǎn)品組合總價比你還低，那些嗷嗷待哺的建材經(jīng)銷商只要你愿意給現(xiàn)金，庫存商品賠錢給你。

再說白一點，同一個商品，給你一個型號，給網(wǎng)絡銷售平臺一個型號，消費者用點心搜，也能直接買到比你便宜的。

建材代理商：建材經(jīng)銷商才是一個重型的公司，雖然頂著個體商戶的名字，其實打開庫房，貨堆得半年不用進貨也消化不完，錢全浪費在庫房了。經(jīng)銷商這個層級，上有廠家任務和現(xiàn)金壓庫存的壓力，下有裝飾公司結賬周期變長甚至收不回來款的壓力，中間還有一群同樣同病相憐的其他經(jīng)銷商壓低價格的競爭。

用一句玩笑話可以概括：你的錢呢？壓貨了!那你的貨呢？賣了！那你的錢呢？壓貨了。

裝修工人：另一個幾乎被忽視的群體鮮有人提起，這就是這個行業(yè)1000多萬裝修施工人員。一方面，不跟著工長和裝飾公司干，自己獨立接的活不夠養(yǎng)活自己，跟著干，賬期越來越長，壞賬也越來越多。

而且，由于精裝房的崛起，以散戶為業(yè)務來源的裝修工人，能接到的活越來越少，又不得不依賴工長和裝飾公司。如果這么大一個群體的生計來源不能解決，任其惡化，勢必形成社會新的不穩(wěn)定因素。

如何突圍

我們還是要從趨勢和政策上找出路。

實際上是地產(chǎn)經(jīng)濟將不再作為國家的重點收入來源領域，至少開始開始進行了嘗試。

從我的判斷看，一個10年規(guī)劃對家居行業(yè)的影響有3大趨勢，產(chǎn)品生產(chǎn)端開始智能制造升級、流通領域的新零售方式升級、手工工業(yè)端的服務和售后能力升級。那么結合到實際的群體預測如下：

設計師：設計師個人工作室這樣的以個人能力為主的個體經(jīng)濟小平臺會越來越多，將通過靈活，多變、自由、個性的方式為消費者提供服務，甚至有可能直接參與到工廠端個性化產(chǎn)品的創(chuàng)新和定制。

定制型裝修：定制型公司將從產(chǎn)品生產(chǎn)端結合手工工業(yè)端，兩方面結合為小戶型，精裝房改造以及大量存量房的獨特需求提供產(chǎn)品和服務，其優(yōu)勢為F2C。勢必也會是家居行業(yè)的一股奇兵。

標準化裝飾公司：具備上游產(chǎn)品組合能力的標準化裝修公司受各種因素影響可以升級為兩種類型的公司，一種是朝著定制組合去了，一種是朝著地產(chǎn)的精裝配套去了。

總結

方向不對，或者看不到未來趨勢的公司，無論如何努力，終將花落無果?；蛟S我們只有先活下去，跳出現(xiàn)有模式的框框求變才是存活之道。

在看不到船的水域不斷撲騰，也將因為體力不支而沉海。

在未來，希望家居行業(yè)從業(yè)人員都能找到真正的方向。更希望注定走不遠的企業(yè)可以及時斷臂求生，不要在錯誤的路上走下去，如果你非要走下去，那么請別拉墊背的。